1. 引言
随着直播行业的飞速发展，并逐渐进入成熟期，市场也趋近于饱和，本文通过对目前直播市场的现状分析，了解现在直播市场的用户发展，面临的威胁以及平台发展，并分析当前直播市场的流量状况，总结当前市场的问题，对各大直播平台针对威胁，流量状况和问题做出的应对策略进行分析。
2. 直播市场现状与分析
到2018年11月为止，以暂时排在前位的陌陌、火山、映客、花椒的头部主播为例。
2.1. 用户趋于稳定
随着直播行业进入成熟区，相对于之前的飞速发展时期来说，直播行业的用户增长速度逐渐变慢，网络用户量也逐渐呈现出稳定状态。对于这种情况，各大直播平台不断开展全新内容，增加播主与观众的互动性，同时增加直播的趣味性，并通过了解观众的需求，推送其感兴趣的内容，除此之外，也推送新开发的内容，以此来留住用户。新的直播形式，新的直播内容，在尽量保留原有用户的同时，开拓新用户，由此，直播平台用户逐渐稳定，则平台直播的收入趋于稳定状态，如表1所示，平台直播的收入趋于稳定状态。
Table 1. Head platform income in August and September
表1. 2018年8月和9月总平台收入
注释：数据来源：《2018~2023年中国网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》。
2.2. 短视频的威胁
与此同时，短视频的发展对于直播行业来说也是一个威胁。直播与短视频不同，直播在时长上有一定的要求，同时，由于直播内容的原因，要求用户浸入式的观看，例如美妆直播，游戏直播等；而短视频则更加片段，快速以及简便化，是更加适合现在忙碌生活的娱乐方式。到目前为止，网络用户量还是以青年为主，但无论是学生还是上班族，能花费在网络上的时间是十分有限的。针对于现在的用户以及普遍的生活状态来看，短视频远比直播有优势，基于这种情况，短视频在未来可能会进一步抢占直播行业的时长和流量。不仅如此，正在快速增长的短视频平台，快手、抖音和西瓜视频也都上线了直播业务，这又是另一种威胁。
2.3. 头部平台
在2016年直播爆发的时候，由于平台资源较为分散，主播拥有很高的自主选择权，也就是说主播可以自主选择条件更优的平台，而不是受制于平台；同时主播一旦离开原来的平台，粉丝就会随着主播转换到新的平台，原平台的流量会随之下降。到了2018年，随着流量开始集中到头部直播平台，用户越来越愿意在头部平台消费内容，这使得越来越多的主播选择头部平台，并且由于直播行业的成熟发展，主播与平台也会签订一定的合同，主播更换平台也会支付一定的违约金，所以他们不会再轻易地更换平台。到现在位置，游戏直播中虎牙拥有最优的主播和用户资源，而秀场直播中，则是陌陌拥有最优资源。
由上述可知，短视频的发展会在一定程度上影响直播的流量，更多的平台开展直播业务，会增加直播的竞争力，会对虎牙，陌陌等大直播平台的收入造成影响。
3. 直播类公司流量分析
3.1. 直播用户规模
通过分析两家上市公司短期与长期偿债能力，了解虎牙与映客对债务的承担能力与及时偿还能力，以此对公司进行偿债能力分析。
如表2所示，2015~2018年，我国用户规模数量处于不断增长趋势。2018年，我国直播行业用户观看人数总计4.56亿，占全部视听用户数量的53%。虽然处于不断增长的过程，但是根据数据不难看出，增长的速度在不断的降低，这也是直播市场进入成熟期的表现，最终用户数量会趋于稳定。
Table 2. 2018-2019 Network user size
表2. 2018~2019网络用户规模
注释：数据来源：《中国网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》。
3.2. 活跃用户量
如表3所示，对比2018年9月和12月数据，虽然月均DAU并未有较大改变，但是从长期来看，还是处在一个下降的时期，并且各大直播平台，只有虎牙实现增长，从530万涨至710万人，其余平台的月均DAU都不同程度流失。一是因为短视频的威胁，虽然直播有它不可替代的地方，但是短视频的特性，短小，便捷，使它成为工作党和学生党的首选，还是会对直播造成一定的影响：二是因为直播市场进入成熟期，直播的形式和内容也呈现饱和状态，长期以往下去，除了虎牙这样的头部平台可以保证自己的月均DAU之外，没有新意的内容，其他中小平台的月均DAU肯定会有所流失。
Table 3. 2018 Live broadcast industry monthly average DA
表3. 2018年直播行业月均DAU (万)
注释：DAU (Daily Active User)日活跃用户数量。DAU通常统计一日(统计日)之内，登录或使用了某个产品的用户数，数据来源：《2017年移动互联网行业盘点App榜单》，《2018年移动互联网行业数据研究报告》。
3.3. 观看时长
如表4所示，2018年第四季度的观看时间最长，达87.33亿分钟(约等于16615年)，同比增长4.5%。从观众的分布区域来看，三线城市最多。根据最新统计数据显示，直播行业的观众主要分布在三线城市，占比为23.7%，其次为一线城市，占比为22.2% [1] 。由于直播的特性，导致他需要观众投入一定的时间与精力，而一、二线城市的快节奏生活，使得工作党和学生党没有那么多的时间；同时社会的进步与科技的发展，使得现在的消息传播快速，手机也不再是奢侈品，这样的话，相对于快节奏的一、二线城市，反而是三、四线城市投入在直播上的时间更长。
Table 4. Live broadcast viewing time 2018 (billions of minutes)
表4. 2018年直播观看时长(亿分钟)
注释：数据来源：《中国演艺产业市场前瞻与投资机会分析报告》。
4. 应对策略
4.1. “出海”
根据相关数据推断，2021年海外流媒体直播市场的规模将达到100亿美元，将会超过中国的940亿元的市场规模。国外市场是一个高潜力市场，在国外开展直播平台，开展有关于直播的活动，以此来吸引国外资源，增加国外收入渠道，例如猎豹移动在欧美做了Live.me；天鸽互动在东南亚布局；直播营收一哥欢聚时代孵化并投资的BIGO Live、LIKE短视频、YY直播、虎牙直播、Cube TV等 [2] 。除此之外，可以复制国内的成功案例到国外，例如招募主播，并培养出优秀的头部主播；在直播中推出国外用户感兴趣的内容；并且可以开展有关于直播的活动，进一步推广直播，例如2018年，斗鱼完成来自腾讯的40亿元融资后，将斗鱼嘉年华更名为“国际斗鱼节”，融入许多国际化元素，官方表示将走国际化路线。目前绝大多数海外直播平台公司将重心放在亚洲市场上，尤其是东南亚、南亚、非洲市场，并且在东南亚多国应用商店稳居榜首。
4.2. 下沉至三、四线城市
根据上述数据，直播的主要用户量在三线城市，其次才是一线城市。在一线城市，虎牙，陌陌，斗鱼等大直播平台基本上已经垄断直播用户，则其余直播平台则选择选择下沉到三四线城市。天鸽互动 CEO 傅政军接受采访就曾表示“中国人口呈现虹吸效应，三四线城市的人口不停的向一二线城市涌入，所以天鸽选择主攻做三四线城市。”就像快手已经在三四线和农村扎根短视频一样，天鸽互动选择在三四线城市已先下手为强。
4.3. 内容广泛，精良化
目前在线直播行业就已经形成了游戏内容直播、娱乐内容直播和企业直播等细分直播平台。直播平台数量的不断增加，使得主播呈现的内容也越来越多样化，例如游戏直播，爱心直播，美妆直播，吃播等等，多种多样的直播形式可以满足不同用户的不同需求，丰富多彩的内容增强了用户的粘性。除此之外，也可以将直播与网络节目相联系，例如综艺直播，相亲节目直播，社交直播等等，形成强IP，最终挖掘出用户的消费需求和潜在价值。虽然上述短视频会影响直播的用户量，但是最终，直播行业会回归稳定。一是因为用户对电竞，美妆等活动有需求，但这种直播内容需要时间上的支持，很明显，短视频却无法满足这种支持；再者，短视频无法满足播主与用户进行实时的交流和互动，那些喜爱互动式内容的用户只能选择直播怕，而不是短视频；除过这些以外，一些颁奖典礼，电商导购等的直播场景，也是短视频无法完成的。
例如，在游戏直播平台方面，通过直播，用户可以实时观战，了解战况；同时，随着电竞列入奥运会比赛项目，越来越多的人想要了解电竞，而直播，就是一个很好的方式；除此之外，各大直播平台会与人气高电竞播主进行合作，直播自己打游戏的过程，以此来吸引更多的游戏用户进入直播平台。
4.4. 盈利多元化
传统的直播平台以打赏为主要收入来源，但近年来，除打赏以外，直播平台还会开放新的收入模式，例如广告收入等，平台盈利模式不再单一，朝多元化发展。
4.5. 主播方面
对于主播而言，如何在平台脱颖而出，成为头部主播至关重要。在直播行业逐渐成熟的阶段，直播更重要的是内容，只有高品质的直播内容与质量才会让主播一直处于前列。一般来说，头部主播拥有自己的特别之处，或是长相，或是能力，并且不容易背模仿，拥有相对坚实的观众基础。并且现在的主播不仅仅只是靠个人，而是团队化运作或是靠经纪公司。由于直播的特殊性，主播也需要保持自己的热度，需要长时间的曝光，以此来维持自己的影响力。而个人资源和时间有限，难以完成包装策划、后勤支持、商业合作等众多事务，因此未来将更多地选择团队化运作或挂靠经纪公司，利用团队或公司严密的组织、完善的管理、相互之间的扶持来实现职业生涯的进一步发展。
5. 结论
随着直播市场的饱和，市场进入成熟期，网络用户客户量也逐渐稳定，在这种情况下，各大平台想要在保持自己用户量的同时，拥有更多的流量，可以通过开拓海外市场，开展海外直播平台或是关于直播的活动，以此来吸引国外资源，增加国外收入渠道；或是改进直播的形式与内容，开展不同形式的直播满足不同用户的需求，同时可以与综艺节目等进行合作，进行推广，增加知名度；也可以选择播主明星化，通过团队化操作，对其进行包装，增加国民度，吸引更多用户。头部平台在保持自己优势的同时，可以选择开展海外市场或是播主明星化，以此来增加自己的收入渠道；而中小平台更多的是选择改进直播的形式与内容，稳定国内的经营与收入，增加自己的流量。
基金项目
本论文受到北京市大学生科学研究与创业行动计划项目资助，项目名称《直播类上市公司的盈利模式分析》。