1. 引言
根据2010年艺术品市场年度报告显示，我国艺术品市场整体规模呈现快速增长，市场交易总额达到1694亿元，年增长率达41%，其中美术品拍卖首超美国位列世界第一。由此可见，中国艺术品市场正处于蓬勃发展的兴旺时期，但是当前该行业缺乏具有前瞻眼光和艺术底蕴的专业经纪人才，艺术市场人才需求与专业的艺术经纪人才供给之间缺口大，艺术经纪业从业者的职业能力整体偏低，高质量人才支撑力量薄弱不利于激发后续产业发展势能。
2. 艺术经纪人职业能力及评价指标的选定
艺术经纪人职业能力的构成
从现实需求角度，根据对职业艺术经纪人的访谈，对拍卖行、画廊及经纪公司的走访，对开设艺术经纪人相关专业的高校的课程设置研究等途径，从社会、企业、高校三大主体对艺术经纪人职业能力的客观要求出发构建艺术经纪人职业能力指标体系。从学术理论角度，刘德恩，徐国庆(2007)在对德国职业能力划分标准的研究中，认为可以从能力内容角度和能力性质的角度选定评价指标 [1]，其中方法能力和社会能力具备通识性，本文着重从能力性质的角度探讨艺术经纪人的职业能力，从基础能力、专业能力和道德素质三个方面构建艺术经纪人职业能力指标体系。综合现实需求和学术理论两方面，艺术经纪人职业能力构成图如图1所示。
Figure 1. Composition chart of professional ability of art brokers
图1. 艺术经纪人职业能力构成图
1) 基础能力
基础能力是指作为从业者为适应经纪行业需要所必须掌握的基本能力，主要包括信息的获取和处理、人际交往、协调管理3个二级指标，信息资源是经纪业务开展的重要条件，有利的信息获取往往是促成交易的重要条件；要保障经纪活动的顺利进行，经纪人除了要与大量的艺术家与收藏家建立联系，还要与管理部门、行业组织、商业企业、媒体、评论家等多方保持良好的合作，需要具备良好的人际交往能力；为了提高交易的成功率，实现资源效用最大化，协调管理能力也是作为一名合格经纪人不可或缺的素质。
2) 专业能力
专业能力即岗位能力，是指行业领域内体现专业性和技术性的具体能力 [2]。针对经纪行业中的艺术经纪人所提出的专业能力要求，主要包括艺术鉴赏能力、培养和积累收藏群体的能力、艺术市场营销能力、策划创新能力4个二级指标，因为艺术品相较于一般商品还包括了精神文化层面的内涵，传递艺术品的精神文化价值也是艺术经纪人的职责之一，只有具备艺术鉴赏力的经纪人才能准确地捕捉该艺术品的艺术性、历史性、学术性，从而发挥艺术品自身的审美功能、教育功能；消费群体的消费水平很大程度上决定了经纪人的成交数量与质量，所以积累一批有购买力的收藏群体至关重要，艺术经纪人需要拥有独特的眼光去识别市场中极具实力的收藏者以及潜在收藏群体；良好的市场营销力能尽快的让艺术品完成所有权的转移，提高艺术品的市场流通率，最大程度上降低交易成本；创意侧重思维的碰撞，策划侧重理性逻辑的梳理，艺术品的策划创新能力往往也是决定艺术交易成功率的重要参数。
3) 道德素质
道德素质是除基础能力与专业能力外对艺术经纪人提出的自身素养方面的要求，具体包括商业信誉、职业道德、心理素质。目前艺术市场由于缺乏完善的法律法规约束，很多不法分子有空可钻、有利可图，如艺术品鉴定、经纪合同纠纷、人情式经纪等，具备良好商业信誉和职业道德的经纪人才是职业良性发展的助推力；在进行经纪活动时不免涉及到报价等经济问题，以最合适的价格促成交易，实现利益最大化需要强大的心理素质，从容不躁往往更利于自己报价的实现。
基于艺术经纪人的基础能力、专业能力和道德素质，进而细化成信息获取和处理的能力、人际交往能力、协调管理能力、艺术鉴赏能力、培养和积累收藏群体的能力、艺术市场营销能力、策划创新能力、商业信誉、职业道德、心理素质10个二级指标，详见表1。
Table 1. Art broker professional ability evaluation index system
表1. 艺术经纪人职业能力评价指标体系
3. 艺术经纪人职业能力定量分析——基于AHP层次分析法
1) 评价方法的确定
目前国内外在进行职业能力评价时主要用到灰色关联模型、AHP层次分析法、DACUM分析法等，其中AHP层次分析法则是罗列问题的影响因素，在确立主次影响因素的基础上形成递阶层次结构，是用定量的方法为多准则或无结构性特性的复杂问题提供决策方案的重要性顺序的评价方法。本文旨在基于艺术经纪人职业能力评价指标体系来测算各指标的重要性顺序，而AHP层次分析法对于解决多因素影响的职业能力具有很强的操作性和适用性，故本文选用此方法进行定量分析。
2) 判断矩阵的确定
从各大高校选取20名具有艺术背景、经济背景或经纪背景的专家教育者，从行业企业选取10名行业专家，组成共计30人的专家团队，在艺术经纪人职业能力评价指标体系的基础上，对处于同一子集中的各指标相对于上级指标的重要性进行两两比较。并基于专家的评分意见形成判断矩阵，其中指标标度的意义通常用1、3、5、7、9五个等级来表示第i个指标相对于第j个指标的重要性程度，标度越大则代表的重要性程度越高，相反的结果则用对应标度的倒数来表示 [3]。详见表2。
Table 2. Qualitative description of index scale
表2. 指标标度的定性描述
判断矩阵的构建详见表3~6。
Table 3. Construction of judgment matrix (U1~U3)
表3. 判断矩阵的构建(U1~U3)
Table 4. Construction of judgment matrix (U1 secondary index)
表4. 判断矩阵的构建(U1二级指标)
Table 5. Construction of judgment matrix (U2 secondary index)
表5. 判断矩阵的构建(U2二级指标)
Table 6. Construction of judgment matrix (U3 secondary index)
表6. 判断矩阵的构建(U3二级指标)
3) 指标权重的计算及检验
以表3为例，针对UI、U2、U3这三项指标构建得3阶判断矩阵进行AHP层次分析法研究，得到特征向量(0.849，1.93，0.221)，对应权重值分别为：0.2828，0.6434，0.0738。并且结合特征向量可以得出最大特征根为3.066，用最大特征根可以计算得到CI值0.033，对应随机一致性RI表格得出RI值为0.520，最后在得出权重后需进行一致性检验分析。
其中：
一致性指标CR值用于测度判断矩阵是否有效，如果CR > 0.1则说明不具有一致性，判断矩阵无效；如果CR < 0.1，则说明判断矩阵有效。
表3的CR值为0.063，结果小于0.1，矩阵有效，通过一致性检验。同理可得出剩余指标的权重并计算出汇总权重，权重结果如表7所示。
Table 7. Weight distribution of each index in the professional ability evaluation system of art brokers
表7. 艺术经纪人职业能力评价体系各指标权重分布
一致性检验结果如表8所示。
Table 8. Summary of consistency test results
表8. 一致性检验结果汇总
4. 结论
1) 根据艺术经纪人职业特性、艺术市场需求以及广泛择优采纳职业艺术经纪人、拍卖行、画廊、经纪公司、高校等主体意见，分别从基础能力、专业能力、自身素养三个方面选取了与艺术经纪人密切相关的10个指标构建了艺术经纪人职业能力评价体系，采用AHP层次分析法计算各指标权重并进行一致性检验分析，一致性检验结果均为通过。
2) 基于权重结果可得出在U1、U2、U3三个一级指标中，U2的权重最大，U1次之，U3相对较少，对于艺术经纪人来说自身专业能力的重要性相对突出，专业能力中的艺术鉴赏能力和艺术市场营销能力在汇总权重中位列第一，这两种能力代表的是艺术经纪人所应具备的艺术知识背景和经济知识背景，再次强调了艺术经纪人知识背景的复合型。高校和社会培训在建立培养目标和培训课程体系上应首先考虑对艺术经纪人艺术鉴赏能力和艺术市场营销能力的培养。
基金项目
本文系课题“陶瓷艺术品经纪人培养研究”(课题编号：YG2017364)的研究成果之一。
参考文献