1. 引言
1.1. 研究背景
非物质文化遗产是中华优秀传统文化传承发展的核心源头，在国家“增强文化自信、建设社会主义文化强国”战略中地位关键，其中非遗蜡染作为西南少数民族“无字史书”，其纹样既是美学符号，更是族群迁徙与信仰的视觉密码。
近年来，非遗文创借助抖音、小红书等电商平台实现销量快速增长，据《2024中国非遗文创产业发展报告》数据显示，2024年全国非遗文创电商交易额突破500亿元，但蜡染工艺品在电商渠道发展仍存短板。2024年中国非遗文创产业发展报告、贵州省文旅厅2024年度统计公报显示，目前贵州非遗文创电商交易额占比不足30%，蜡染品类因线上展示局限性，如纹样细节、工艺质感难以通过图片完整呈现，线上销量仅为线下的1/2；此外，蜡染产品在电商平台存在流量分散、转化率低、用户画像模糊等问题，小红书平台蜡染相关笔记平均种草转化率不足15%，远低于非遗文创品类25%的平均水平。在此背景下，探究电商场景下非遗蜡染工艺品的认知与市场接受度，对推动非遗产业数字化转型具有重要意义。
1.2. 研究目的
从多维度聚焦蜡染产品发展，在消费者层面，探究其对蜡染产品的态度、偏好及文化认同与消费行为的影响因素，剖析消费需求与支付意愿差异；在经营者层面，结合蜡染产品经营收入现状，为优化供应链、制定可行营销模式提供参考，助力破解经营困境；在传统文化层面，实现蜡染文化基因现代转译，D增进大众对蜡染传承的认知与文化认同，同时审慎考量其文化意义以规避文化误读与伦理争议；在经济发展层面，挖掘蜡染产业赋能与区域协同效应，探索其作为乡村振兴实践样本的路径，拓展出口新赛道，推动绿色经济发展。
1.3. 文献综述
蜡染，古称“蜡缬”，意为在织物上通过蜡作为防染剂来印染花纹的工艺[1]。苗语称其为“务图”，即“蜡染服”。苗族蜡染的历史最早可追溯至秦汉时期，甚至更早，隋代刘存在《事始》引《二仪实录》中记载：“缬，秦汉始有之……”据秦汉时期古籍记载，生活在荆楚地区的苗瑶族先民，就运用了蜡染技术[3]。陈宁康在《陈宁康蜡染纪念文集》中认为，中国南方少数民族蜡染的起源可追溯至汉代以前[4]。主要流行于中国西南部的少数民族地区，如贵州、云南、广西等地，尤其在苗族、布依族、瑶族等民族中非常普遍[2]。
蜡染，作为苗族、布依族、瑶族等少数民族独具特色的传统手工艺，犹如一面镜子，清晰映照出这些民族别具一格的审美观念，以及在漫长岁月中历史文化的发展与变迁[5]。贵州蜡染分布广泛，安顺、丹寨、荔波、黄平、镇宁等地均有呈现，地域特征鲜明[6]。
蜡染深深嵌入民族的日常生活肌理之中。从妇女日常佩戴的头巾、帽子，到身上穿着的衣裙、围腰，再到家中所用的床单、门帘，以及随身携带的手帕、挎包等生活用品，无一不是蜡染艺术的精妙呈现。这些物品既具备实用功能，满足着生活所需，又蕴含极高的审美价值，成为民族文化与艺术魅力的独特表达[7]。贵州蜡染历史悠久，极具西南地区少数民族的特色。同时贵州蜡染的种类资源十分丰富，不同民族的蜡染有不同的风格样式，也会因地区的不同而有不同的表现手法[8]。
近年来，蜡染工艺在全球范围内逐渐受到越来越多消费者的青睐。生产内容以满足家庭日常使用的生活用品为主，传承方式局限于手手相传。这使得蜡染产业难以整合资源形成大规模企业，行业呈现高度分散状态，进而导致整体竞争力较为薄弱[9]。
随着数字化技术的快速发展，传统艺术形式的数字化转型已成为设计领域的关键议题，尤其是在纹样设计中，数字技术的发展为文创产品提供了广阔的传播平台，使传统文化符号与现代设计理念相结合，打破传统工艺与市场的界限[10]。以腾讯AI Lab开发的“纹解”系统为例，通过对传统纹样进行深度学习，可自动生成符合现代审美的图案，设计周期从3个月压缩至1周。
1.4. 研究方法与数据来源
1.4.1. 研究方法
本研究采用混合研究方法，融合定性与定量分析，具体包括：
文献研究法：梳理国内外非遗蜡染传承、文创产品营销相关文献，明确研究基础与空白；
线下访谈法：对贵州省博物馆文创店店长、店员进行面对面访谈，获取产品销售、客群特征等一手信息；
文本挖掘法：针对小红书平台含蜡染产品购买链接的笔记评论，进行分词、情感分析与高频词提取，识别用户需求与痛点；
问卷调查法：设计涵盖认知、偏好、购买意愿的问卷，覆盖不同年龄、职业、地域群体；
统计模型法：通过有序Logistic回归分析购买意愿影响因素，借助因子分析提炼消费决策核心因子。
1.4.2. 数据来源
文本数据：爬取小红书平台2024年12月~2025年2月含蜡染产品购买链接的笔记评论，排除纯内容分享类笔记，最终得到有效评论198条；
问卷数据：共发放1200份问卷，基础问卷900份 + 电商定向问卷300份，回收有效问卷1149份(有效回收率95.75%)。其中，基础问卷面向贵州省博物馆游客、贵州居民、贵州大学学生；电商定向问卷通过淘宝、抖音平台筛选有非遗文创购买记录的活跃用户，采用“样本量比例加权(权重 = (原样本量/总样本量) × 0.7 + (新增样本量/总样本量) × 0.3)”合并数据，原样本量指基础问卷900份，新增样本量指电商定向问卷300份；
实地调研数据：2025年3月7日对贵州省博物馆文创店进行调研，采集蜡染产品销售台账(如铜车马围巾2024年12月~2025年2月销售数据)、产品SKU信息等。
2. 贵州省非遗文创产业发展现状——以省博文创店与小红书平台为例
2.1. 线下市场现状
为了解贵州非遗蜡染文创的市场情况，确定本项目的研究价值，于2025年3月7日对贵州省博物馆文创商店开展实地调研，重点采集了非遗蜡染元素商品销售数据。并与文创商店店长进行面对面访谈，了解销售情况与销售策略，从售后了解顾客群体的消费特征。
通过与工作人员的交流得知，当前在售非遗文创产品共3类，分别为铜车马围巾、蜡染石榴纹垫单烫金笔记本以及冰箱贴，见图1，围巾类占非遗商品总SKU (库存单位)的33.3%。铜车马围巾作为唯一蜡染围巾单品，其市场表现具有显著研究价值。
Figure 1. Key Batik products available at the Guizhou provincial museum cultural & creative store (Left: Pomegranate-pattern notebook; Middle: Bronze Chariot scarf; Right: Refrigerator magnet)
图1. 贵州省博物馆文创店在售的主要蜡染产品(左：石榴纹笔记本；中：铜车马围巾；右：冰箱贴)
2.1.1. 产品特征
铜车马围巾为店里唯一一款围巾产品，因其独特性而销量良好。铜车马围巾采用巴厘纱面料与非遗蜡染技艺，以苗族传统鱼鸟纹结合铜车马纹样，形成蓝白配色的文化标识体系；定位为季节性文化礼品，2024年12月7日~2025年3月7日累计销售125件，其中春节档期销量达52件，占周期总销量的42%。此外，工作人员还分享了铜车马围巾近三个月的销售情况，见表1 (注：数据来源于贵州省博物馆文创店2024年12月~2025年2月蜡染铜车马围巾销售台账，统计周期含春节消费旺季)。
Table 1. Sales situation of bronze chariot and horse scarves in the past three months
表1. 铜车马围巾近三个月的销售情况
日期 |
销售量(件) |
2024.12.7~2024.12.31 |
41 |
2025.1.1~2025.1.31 |
45 |
2025.2.1~2025.2.28 |
39 |
2.1.2. 消费特征
访谈得知，主力客群为30~40岁(占比约65%)，呈现“年轻群体(≤ 30岁)侧重馈赠消费，中年群体(≥ 30岁)兼顾自用与社交需求”的双重特征。省外游客贡献70%销量，印证非遗文化对旅游消费的驱动力。
2.1.3. 运营模式
通过场景化的展位陈列与文化叙事，有效强化了消费者的文化体验与购买动机。但当前依赖单一物理空间销售，复购仅通过售后场景被动添加企业微信，导致潜在二次消费流失。
2.1.4. 市场验证
非遗蜡染元素产品非常受消费者青睐，销售量均居高位，例如该店售卖的服饰文物烫金笔记本，苗族蜡染石榴纹垫单为其中一款封面，该款销售量远高于同类其他产品，该款售罄时其他款式还剩一半。
选择购买蜡染风格笔记本的省外游客，其购买此风格笔记本的主要原因是其蜡染属性在其他省份并未出现，属于当地特色，具有浓厚的纪念意义。为了进一步探究蜡染属性的商品是否具有独特的吸引力，我们向准备购买其他风格笔记本的游客介绍了蜡染的渊源与独特性，游客的选择发生了改变，选择了以苗族蜡染石榴纹垫单为封面的笔记本。这进一步佐证了非遗蜡染文创对顾客具有独特吸引力。
2.2. 线上市场现状
2.2.1. 数据采集
本研究选取蜡染产品销量最多的购物平台小红书，爬取相关的评论，评论数据结构主要包括用户数，具体评价内容。数据采集时间范围是2024年12月~2025年2月，筛选规则是排除无商品链接的纯内容笔记。
2.2.2. 文本预处理及词频统计
本报告爬取的小红书共235条。清洗掉无意义评论、默认评论、重复评论后，得到有效评论198条。将有效评论中除字母，数字，汉字以外的所有符号删除，使用Jieba分词对商品评价进行自然语言处理，提取分词结果中的关键词。
Figure 2. Word cloud of batik-related comments from rednote
图2. 小红书蜡染相关的评论词云图
小红书蜡染评论见图2，它以字体大小突出核心，“蜡染”“苗族”“纹样”为视觉焦点，传递五方面信息：一是“非遗”“传统”凸显文化传承价值；二是“贵州”“西南地区”强调地域民族特色；三是“防染”“蜡刀”体现工艺关注；四是“好好看”“体验”反映审美与体验需求；五是“秦汉”“祖先”串联历史脉络。基于此，建议蜡染未来发展：深化文化传承，建传承人体系并挖“苗族”“纹样”文化内涵；创新传播，借“体验”打造沉浸式工坊等场景，优化工艺；联动贵州地域特色与旅游，开发文创、服饰等衍生业态，实现文化保护与产业价值协同。
2.2.3. 情感分析
小红书非遗蜡染评论情感分布显示，积极情感占83.33%为主流，体现用户认可；消极占10.61%、中性占6.06%，反映部分不满或态度模糊，见图3。可进一步分析消极评论中的优化问题，借文化故事转化中性态度，凭积极评价扩大传播。
Figure 3. Sentiment analysis
图3. 情感分析
2.2.4. 评价分析结论
基于上述文本分析，我们发现消费者评价主要聚焦于产品质量、外观设计及文化传承三个维度，这为商家优化产品与营销提供了方向。
3. 市场现状实证分析
3.1. 问卷数据描述性统计
3.1.1. 样本基本特征
本次调研有效问卷1149份，其中18岁以下占比8.1%、18~25岁占比38.2%、26~35岁占比32.5%、36~45岁占比15.3%、45岁以上占比5.9%；职业分布为上班族45.3%、学生42.7%、自由职业者12.0%；地域分布为贵州省内居民58.6%、省外游客41.4%，地域分布中省外游客占比41.4%，省外用户在样本和线下销售额中均占据重要比例，说明样本地域分布具有市场代表性。
3.1.2. 认知度分析
由图4可以看出，18~25岁群体中“比较了解”和“一般了解”蜡染文创的占比达64.3%，18~25岁“比较了解 + 一般了解”占64.3% (0.217 + 0.426)，26~35岁达55.2% (0.138 + 0.414)是蜡染文创的核心认知群体，18岁以下和45岁以上群体“从未听说”占比分别达52.9%和30.3%，需加强基础认知宣传，而其他年龄段的市场消费潜力还有待发掘。
Figure 4. Level of understanding of ICH Batik cultural and creative products across different age groups
图4. 不同年龄群体对非遗蜡染文创产品的了解程度
所收集的数据，按照不同职业对非遗蜡染文创了解程度进行分析，由图5可以看出，学生对非遗蜡染文创了解程度最高，上班族和自由职业者紧随其后且差距不大。根据访谈可以得知，造成这一现象的主要原因可能是，学生对非遗蜡染工艺品市场的关注度比较高，且数量较大，容易成为非遗蜡染文创市场的消费主力。而上班族和自由职业者虽然了解程度不如学生，但其购买力远远大于学生，是非遗蜡染文创中高端市场的消费主力。
Figure 5. Level of understanding of ICH cultural and creative products among different occupations
图5. 不同职业对非遗文创的了解程度
3.1.3. 消费偏好分析
问卷数据显示，消费者对蜡染产品纹样偏好排序为：动植物纹、几何纹、人物故事纹；价格接受区间集中于50~200元，其中50~100元占比42.1%、101~200元占比36.4%；购买用途以“自用”和“馈赠”为主。
3.2. 购买意愿影响因素分析
有序Logistic回归分析
以“购买意愿(非常不愿意 = 1，不太愿意 = 2，不确定 = 3，比较愿意 = 4，非常愿意 = 5)”为因变量，选取“是否听说过非遗蜡染工艺(是 = 1，否 = 0)”、“对非遗蜡染工艺文化价值的评价(1~5分，1分最低，5分最高)”、“购买非遗蜡染工艺品的概率(1~5分，1分最低，5分最高)”、“性别(男性 = 1，女性 = 2)”为自变量，构建有序Logistic回归模型，结果如下，见表2：
Table 2. Results of ordinal logistic regression test analysis (Data source: statistics from 1149 valid questionnaires)
表2. 有序Logistic回归检验分析结果(数据来源：1149份有效问卷统计)
变量 |
Coef |
Stderr |
z |
P |
是否听说过非遗蜡染工艺 |
0.5127 |
0.144 |
3.570 |
0.000 |
对非遗蜡染工艺文化价值的评价 |
0.2598 |
0.150 |
1.735 |
0.083 |
购买非遗 蜡染工艺品的概率 |
0.4861 |
0.116 |
4.195 |
0.000 |
性别 |
1.1424 |
0.251 |
4.557 |
0.000 |
结果解读：
认知度影响：“是否听说过非遗蜡染工艺”系数为0.5127 (P < 0.001)，高度显著，表明“听说过蜡染”会使购买意愿的对数优势比增加0.5127，即认知度是购买意愿的关键驱动因素；
文化价值影响：“对文化价值的评价”系数为0.2598 (P = 0.083)，边缘显著，说明文化价值评价越高，购买意愿轻微提升，需进一步强化文化传播以增强影响；
购买频率影响：“购买概率”系数为0.4861 (P < 0.001)，高度显著，表明购买频率越高，购买意愿对数优势比增加0.4861，复购用户的消费粘性更强；
性别影响：“性别”系数为1.1424 (P < 0.001)，高度显著，说明女性相比男性，购买意愿的对数优势比显著更高，即女性购买意愿显著高于男性。
3.3. 消费决策核心因子分析
3.3.1. 因子分析适用性检验
对“文化价值评价”“购买意愿”“价格接受度”“图案偏好”“设计风格关注度”“品牌认知度”6个变量进行因子分析，结果显示：KMO值为0.6404，介于0.6~0.7之间，Bartlett球形检验P值 ≈ 0 (p < 0.001)，拒绝“变量相互独立”假设，说明变量间共同方差合理，适合进行因子分析。
3.3.2. 因子提取与命名
Figure 6. Scree plot of factor eigenvalues (Data source: statistics from 1149 valid questionnaires)
图6. 因子特征值碎石图(数据来源：1149份有效问卷开放题统计)
通过主成分分析法提取公共因子，结合碎石图6的拐点特征，并依据特征值大于1的原则，由于特征值 > 1确定保留2个公共因子，因子载荷矩阵与方差解释结果如表3：
Table 3. Factor loading matrix
表3. 因子载荷矩阵
变量 |
因子1 |
因子2 |
文化价值评价 |
0.6709 |
0.2120 |
购买意愿 |
0.4981 |
0.4743 |
价格接受度 |
0.2833 |
0.1797 |
图案偏好(动植物纹) |
0.1474 |
0.4094 |
设计风格关注度 |
0.5826 |
0.3215 |
品牌认知度 |
0.5217 |
0.2988 |
Table 4. Variance explanation table
表4. 方差解释表
因子 |
特征值 |
方差贡献率(%) |
累计方差贡献率(%) |
因子1 |
0.8001 |
46.99 |
46.99 |
因子2 |
0.4699 |
11.75 |
58.74 |
根据因子载荷矩阵，对公共因子命名，方差解释结果如表4：
因子1 (文化认同与消费意愿因子)：方差贡献率46.99%，高载荷变量为“文化价值评价”“设计风格关注度”“品牌认知度”“购买意愿”，反映消费者对蜡染文化的认可及由此产生的消费意愿；
因子2 (设计与偏好因子)：方差贡献率11.75%，其主要载荷变量为“图案偏好(动植物纹)”，体现消费者对产品设计细节的关注。
3.3.3. 实证分析小结
客群特征：18~35岁为核心认知群体，女性、高文化认同者、复购用户购买意愿更强，学生群体价格敏感；
影响因素：认知度、文化价值评价、购买频率、性别是购买意愿的关键影响因素，其中认知度与购买频率影响最显著；
消费决策：文化认同与设计偏好是核心决策因子，累计解释58.74%的方差，消费者优先关注“文化属性”与“设计创新性”。
4. 结论与建议
4.1. 研究结论
本研究聚焦社交电商环境下非遗蜡染产品的市场认知与消费行为，综合运用线下访谈、文本挖掘与问卷调查等混合研究方法，系统识别了当前非遗蜡染在电子商务渠道中的发展特征、关键问题与影响机制。研究结果显示，18~35岁群体构成蜡染文创的核心认知与消费人群，其中女性购买意愿显著高于男性，省外游客贡献了70%的线下销量，进一步的分析表明，蜡染文创的核心认知与线上消费意愿强烈的群体集中于18~35岁的年轻女性，而线下购买力则更多体现在30~40岁的中青年客群中，反映出非遗文化对旅游消费的强拉动效应。消费者对动植物纹与几何纹样偏好突出，价格接受区间集中于50~200元，整体购买意愿较强，但18岁以下与45岁以上群体中存在明显认知断层，“从未听说”比例分别达52.9%与30.3，构成市场拓展的主要障碍。
从渠道与产品维度看，线下销售仍高度依赖实体场景，复购机制不完善导致潜在用户流失；尽管线上平台文化认同度高，小红书积极评论占比83.33%，但受制于纹样细节展示不清晰、物流体验不佳等问题，线上销量仅为线下的一半，小红书平台蜡染笔记的平均种草转化率(15%)亦远低于非遗文创行业25%的平均水平。此外，产品结构单一、中高端定制款供给不足，难以匹配高意愿消费客群(占比22.7%)的需求，制约了市场潜力的充分释放。
购买意愿的影响机制分析表明，认知度与购买频率是影响消费决策的核心变量(P < 0.001)，文化价值认同亦呈现边缘显著正向影响(P = 0.083)。因子分析进一步提取出“文化认同与消费意愿”(方差贡献率46.99%)和“设计与偏好”(方差贡献率11.75%)两大核心因子，显示“文化属性 + 设计创新”是驱动消费转化的关键路径。
综上所述，当前非遗蜡染电商市场面临三大结构性矛盾：文化认同广泛但认知覆盖不均，信息缺口阻碍潜在客群转化；线上渠道潜力受制于展示与体验短板，流量难以有效转化；消费需求日趋多元，而产品供给仍显单一，未能有效响应不同客群的差异化诉求。
4.2. 电商场景下的发展建议
为应对当前非遗蜡染电商市场面临的“认知覆盖不均、线上体验短板、产品供给单一”等挑战，结合电子商务平台运营逻辑与用户行为特征，本研究从产品创新与数字化展示、电商渠道运营与精准营销、产业协同与政策支持三方面，提出以下具体落地建议。
4.2.1. 产品创新与数字化展示：技术融合 + 分层产品矩阵
针对线上纹样细节展示不足导致线上销量仅为线下1/2，31.5%客群为价格敏感型，22.7%为高意愿消费型客群，传统设计周期长的问题，提出相关解决方法：
技术融合缩短设计周期。推动AI技术与传统蜡染工艺融合，联合贵州大学数学与统计学院构建蜡染纹样数据库，开发纹样自动生成系统，将设计周期从3个月压缩至1周，覆盖50%以上中小蜡染企业。
数字化展示提升线上体验。在淘宝、小红书商品详情页嵌入“3D纹样展示”功能，支持用户360˚旋转预览、放大查看蜡染纹理与颜色渐变，以解决线上展示中“纹样细节辨识度低”这一核心问题。
分层产品矩阵匹配客群需求。入门级：针对价格敏感型客群，推出电商专属迷你文创，采用机器印花模拟蜡染纹理降低成本，在淘宝“包邮”专区、拼多多“平价非遗”类目上线，包装印“蜡染小知识”，进行渠道推广；中高端级：联合国潮品牌开发联名系列，聚焦18~35岁核心客群推出动植物纹围巾、几何纹笔记本，在春节/国庆节点附加“纹样文化卡片”，以满足目标群体的日常消费；高端定制级：围绕游客特殊需求，设计高端文化礼盒，联合贵州省博物馆推出“非遗大师联名款”，提供“纹样定制服务”，以满足客户的个性化定制需求。
4.2.2. 电商渠道运营与精准营销：平台差异化 + 私域运营
目前小红书蜡染笔记的平均种草转化率低、认知年龄群体断层及线下购买用户流失的问题，主要是平台营销方面的欠缺。针对此类问题，本文分别针对提出以下建议：
建议平台事实差异化内容策略。在小红书重点打造“匠人IP”，例如贵州丹寨蜡染传承人@蜡染李奶奶，通过拍摄“蜡染工艺拆解”短视频、发起“蜡染服饰搭配挑战”等内容，并在每条内容中标注“纹样故事”并链接淘宝店铺，以强化文化种草；在抖音采用“AI数字人 + 真人传承人”双轨直播模式，AI数字人负责常规答疑与发放满减券，真人传承人则直播“蜡染制作全过程”，每周固定开展3场；在淘宝/天猫店铺首页设置“纹样故事专区”，按“秦汉纹样”、“苗族鱼鸟纹”、“铜车马纹”等分类展示产品，用户点击纹样即可查看相关历史渊源，从而增强品牌文化叙事。
考虑构建私域流量池。通过电商订单包裹附带的“企业微信添加二维码”，建立以企业微信和会员体系为核心的私域流量池，并实施分层权益，如新会员首次添加可领30元无门槛券、复购会员享受“定制纹样优先排期”和“生日专属折扣”、高价值会员则有机会被邀请参与“蜡染大师线上workshop”等宣传方式。
4.2.3. 产业协同与政策支持：政企校联动 + 供应链优化
由于当前蜡染产业面临传承人培养机制不完善、产业布局分散、物流供应链等问题，制约品牌发展与用户体验，本文针对性提出了以下建议：
首先成立“非遗蜡染电商创新实验室”，由贵州大学数学与统计学院牵头，联合贵州省博物馆及蜡染企业共同参与，致力于将学术研究成果转化为电商实际应用，计划每年输出2至3项电商落地成果。同时争取政策支持以降低企业运营成本，包括向贵州省文旅厅、商务厅申请电商专项补贴——对蜡染企业入驻淘宝、抖音等平台的年费给予部分减免，对年电商销售额超过100万元的企业进行奖励，并积极争取相关税收优惠，减轻中小蜡染企业压力。
同时，在复合型人才培养上，推动将蜡染技艺纳入贵州省职业教育体系，支持如贵州轻工职业技术学院开设“蜡染 + 电商运营”专业课程，目标在3年内培养200名既懂工艺又具备数字技能的人才，并定向输送至合作蜡染企业。供应链与售后服务也将同步优化：在贵州丹寨、安顺建立产地直供基地，统一采购蓝靛原料并实施标准化生产流程，缩短“工坊到消费者”链路，预计降低中间成本15%；物流方面联合顺丰速运推出“蜡染产品专属包装”，明确标注“非遗工艺易碎品”，内置防震泡沫，并承诺“签收24小时内破损拍照可补发”，省外订单另附赠《贵州蜡染文化手册》。此外，拓展跨境电商渠道，在亚马逊、Etsy平台开设“贵州蜡染非遗店”，制作多语言产品详情页，并与国际“非遗文化类KOL”合作推广，推动“黔货出海”，塑造“贵州蜡染”区域公共品牌形象。
4.3. 研究不足与未来展望
本研究存在以下几方面局限，为结论的解读和推广带来一定约束。首先，数据源的广度和深度有待拓展。在文本数据方面，尽管力求严谨，但从小红书平台获取的198条有效评论样本量仍然偏小。这可能导致两个直接影响：
主题模型稳定性不足基于小样本进行LDA主题建模与情感分析，其提取的主题结构和情感分布可能不够稳定，难以全面、均衡地反映蜡染消费群体丰富多样的关注点和潜在不满。
细分洞察受限：较小的数据量使得我们难以对来自不同地区、具有不同消费能力的用户群体进行有意义的细分分析，一些关键但低频提及如产品耐用性、售后体验等的决策因素可能被遗漏。
其次，研究视角存在覆盖盲区。数据主要集中于小红书平台，未能系统纳入淘宝、抖音等交易属性或内容生态迥异的平台数据，这使得我们无法进行跨平台的对比研究，以揭示不同电商逻辑下用户决策路径的差异。同时，样本几乎全部来自国内消费者，缺乏国际视角，制约了针对跨境电商策略的探讨。
最后，问卷设计与样本结构存在改进空间。问卷的横截面性质无法捕捉用户“浏览–加购–购买–复购”的动态决策过程，难以识别转化路径中的具体流失点。此外，样本中45岁以上群体占比过低(5.9%)，尽管这在一定程度上反映了当前市场的客观现状，但也确实限制了对该重要潜力人群的深入认知归因分析。
未来研究可针对上述不足进行深化：在数据层面，应整合如小红书、抖音、淘宝多平台的用户行为大数据，构建“流量–转化–复购”全链路分析模型，精确刻画用户决策障碍。在方法层面，可采用纵向追踪调查或与电商平台合作获取面板数据，以动态视角研究消费者忠诚度的形成机制。在技术应用与场景拓展上，可探索VR/AR试穿、元宇宙数字展厅等新型交互形式，实证检验其对于降低消费者感知风险、提升文化认同与购买转化的效果。最后，积极推动蜡染与科技、文旅等领域的跨业态融合研究，探索如“蜡染 + 智能穿戴设备”、“非遗研学电商直播”等创新模式，为非遗的活态传承与产业振兴提供更具操作性的路径。