1. 引言
从根本上来说，SSD固态硬盘的应用可以实现信息高效记录与海量存储目标，作为我国社会生产力不断进步的表现形式，可以提高信息存储效率，进一步加快人们对信息的接收与处理能力。在研究营销策略的过程中，相关人员需结合时间序列模型的建立与改进，着重分析现存市场营销策略中的问题，在此基础上，有针对性地制定优化措施，并加大措施保障力度，从多方面入手，提升销售效率的基础上，明确市场消费变化规律，进而提高SSD固态硬盘市场销售量。
2. SSD固态硬盘概况
在现代化背景下，SSD固态硬盘在研发期间主要依靠闪存控制，软件控制器以及存储介质等方面构成，其中，闪存控制器作为一种微处理器，对于固态硬盘实际性能具有一定影响。针对市场竞争点而言，结合SSD固态硬盘应用特点分析，高质量固态硬盘具备稳定传输效果、数据纠错等性能。针对存储设备控制器而言，在现代化背景下，整体设计体积逐渐减小，并且可以适应各种场合[1]。
从发展趋势方面来看，在社会生产、生活中均会产生大量数据信息，在这一过程中，对于数据传输以及存储等方面的要求不断提升。在此情况下，传统机械硬盘无法满足实际庞大的计算、存储需求，而SSD固态硬盘则具备空间扩展性好、能源消耗低等优势，二者对比情况如表1所示。
Table 1. Comparison of mechanical hard drives and solid state drives
表1. 机械硬盘和固态硬盘对比
指标 |
SSD固态硬盘 |
机械硬盘 |
功耗 |
4~9 W |
10~20 W |
发热 |
少量发热 |
发热多 |
重量 |
50 g |
100 g |
噪音 |
无 |
大 |
读写速度 |
50~90 MB/s (5400转) 90~190 MB/s (7200转) |
500 MB/s~14 GB/s |
抗震性 |
好 |
差 |
从应用场合方面来看，实际设备市场划分情况如表2所示，相关人员可根据硬盘市场情况进行分析，根据不同市场定位，合理优化销售策略，推动固态硬盘产业实现可持续发展[2]。
Table 2. Equipment market segmentation
表2. 设备市场划分情况
市场 |
实际用途 |
外置移动存储 |
用于移动存储和数据备份 |
工业级 |
比如交通，物联网，汽车航空等领域 |
PC |
包括台式机、笔记本电脑 |
游戏控制 |
比如微软Xbox，索尼的PlayStation等 |
企业级 |
安装于企业以及数据中心服务器中 |
3. 时间序列模型在SSD固态硬盘销售中的应用
针对时间序列模型而言，将其应用于SSD固态硬盘市场营销中，对于其销售趋势以及市场需求分析预测具有一定积极意义。针对销售趋势而言，相关人员可构建时间序列分解模型，有效揭示固态硬盘现阶段销售量的变化规律，从季节性波动等方面入手，综合考量各项因素，对销售量的整体影响，进而为制定长期市场销售策略奠定基础。从市场需求预测方面来看，通过采用ARMA模型等多种方法，可综合分析未来市场需求，在精准预测未来一段时间内销售量的同时，优化后续库存管理工作，保证工作计划的合理性，进而降低市场运行风险，提升经济效益。
4. 基于时间序列模型的SSD固态硬盘市场营销策略分析
4.1. 合理构建销售预测模型
4.1.1. 时间序列分解预测模型
基于时间序列技术，为进一步掌握SSD固态硬盘销售数据的内在规律，可建立平均值预测模型，其作为一种固定模型技术，主要核心是数据平均值，具体公式为：
其中，Yt表示实际销售数量(第t期)，Ft+1表示t + 1阶段的预测值，N表示销售期数目[3]。
在实际应用中，相关人员可针对以往各期的销售平均值进行总结，并预估下一时期的预测值。以市场定位方面为例，相关人员需根据时间序列模型，精准定位SSD固态硬盘。在明确市场需求特点的同时，综合考量消费者偏好，进而实现对不同用户群体的针对性营销。结合SSD固态硬盘的应用优势，针对中低端用户、高端用户群体，可分别推出性价比高、性能卓越的SSD固态硬盘，结合以往数据信息，在计算过程中应不断调整产品定位，以消费者实际需求为核心，有效增加竞争优势。
在构建时间序列预测模型的过程中，为实现对SSD固态硬盘销售数据变化的全面总结，应从长期趋势、季节变动、周期变动、不规则变动等方面入手。其中，以长期趋势因素为例，结合实际情况分析，其主要表现为一段时间内的发展趋势，以数量变化为核心，明确事物变化的情况。针对SSD固态硬盘而言，从长期趋势分析，可以反映其实际销售趋势，相关人员可采用时间序列分解法，针对影响SSD固态硬盘销售数据变化的因素进行分析，进而预测未来销售数据，具体函数表达式为：
其中，T、S、C、I分别表示上述长期驱动、季节变动、周期变动、不规则变动等因素。
在计算过程中，相关人员可明确SSD固态硬盘的历史销售数据。以季节指数为例，在应用平均法计算的过程中，相关人员需结合销售数据，以各年的季度数据进行排序，求出四项平均值的基础上，采用居中平均的方式进行计算，运用按季平均法求出同季的平均数，进而实现对季节指数的高效计算。与之相比，在计算不规则变动指数的过程中，由于其具有一定繁琐性、复杂性，无法实现对变动因素的精准掌握。因此，在构建时间序列分解预测模型的过程中，一般不考虑不规则因素。为有效消除不规则变动的影响，相关人员在计算季度平均值的过程中，对于移动平均项数要取四。需要注意的是，居中平均是指对四项平均值的再次平均，以此方可实现时间序列分解预测模型的高质量构建。
4.1.2. ARMA时间序列模型
ARMA作为一种较为常见且广泛应用的时间序列模型，可以结合SSD固态硬盘销售数据，进一步揭示销售行为的规律性，结合实际需求，可将其为抓手，实现对固态硬盘销售量的高效预测。
1) 自回归模型
针对自回归模型而言，其主要是对过去以及现在的数值进行组合，分别为观测值以及干扰值，采用线性组合预测的方式，借助时间序列变量，实现对SSD固态硬盘销售预测影响的分析。在具体实施过程中，其可避免受自变量选择等方面造成的影响，具有一定独立性[4]。
2) 移动平均模型
在假设条件不满足销售策略的过程中，可应用移动平均模型，在具体应用中，该模型时间序列方向具有一定稳定性，受随机变化影响较小。
ARMA模型主要是采用自回归和移动平均模型相结合的方式，通过借助二者之间对偶性的优势，构建平稳时间序列。在建模过程中，相关人员需结合SSD固态硬盘的销售影响因素，有效检验销售量时序平稳性，具体建模流程如图1所示。
Figure 1. ARMA model modeling process
图1. ARMA模型建模流程
4.2. 市场营销策略问题分析
针对SSD固态硬盘营销问题而言，在现代化背景下，部分企业资金不足。在缺乏先进设备以及技术支持的情况下，无法顺利抢占市场。从根本上来说，SSD固态硬盘行业属于一种资金密集型行业，其对技术要求标准较高，为满足现阶段快速发展需要，需拓宽融资渠道。同时，固态硬盘产品针对性不强，由于固态硬盘销售对象行业具有差异性，在应用过程中，应综合考量不同行业需求，制定针对性研发计划。以医药生产环境为例，在应用过程中，需保证固态硬盘封装具有防水防酸性能，并且实际密闭性较强。另外，产品服务不到位，现阶段，部分企业对于售后服务重视程度较低，对于客户实际需求没有得到良好解决，在没有得到及时解决的前提下，整体体验会严重下降。部分企业对品牌建设不够，要想实现精准高效营销，则应树立特色的品牌形象，增强客户信任感。针对营销渠道而言，在现代化背景下，受价格策略，市场环境等方面的影响，整体营销渠道较为单一，无法实现对市场变化反应的高效应对，进而影响整体市场销量[5]。
4.3. 市场营销策略优化措施
针对SSD固态硬盘营销策略优化而言，需以核心能力为基础，在优化的过程中，构建差异化策略层级结构，实现营销策略优化的全面覆盖(如图2所示)。
Figure 2. Differentiation level optimization of sales strategy
图2. 销售策略差异化层级优化
4.3.1. 细分产品市场
从产品市场细分方面来看，相关人员应综合考量SSD固态硬盘使用客户的特征，从增长性、规模、竞争程度等方面入手，建立特征清晰的细分市场体系。在具体实施过程中，应结合不同客户在不同场景使用的需求，打造针对性、独特化的品牌化产品系列。结合实际需求，可适当引入新型客户关系管理策略，与客户进行沟通协商，共同研究硬盘的研发特性，进而提升固态硬盘对不同环境的应对能力，使其更好贴合用户环境。以高湿环境为例，在研发过程中，可综合考量客户实际需求，合理确定高湿条件下设备性能标准，在具体实施过程中，良好利用设备内部算法，综合调节能耗，并从设备外部结构入手，实现防潮防湿的同时，满足性能要求，使其能够正常稳定工作。
4.3.2. 提供附加服务
在市场细分的基础上，相关企业需提供附加值服务，通过强化自身固件开发能力，以客户需求为核心，实现差异化竞争目标。针对SSD固态硬盘而言，在生产过程中需满足行业标准，结合差异化需求，需避免脱离行业标准。同时在现代化背景下，SSD固态硬盘设备应用场景逐渐丰富，在实施产品差异化的过程中，可从设备功能特色以及控制器等方面入手，在严格落实底层逻辑的基础上，切实减少新产品研发的不确定性，实现技术领先目标。加大售前技术服务力度。从存储系统角度入手，以客户需求为中心，制定针对性的存储配套解决方案。从售后技术服务方面来看，应结合解决方案的反馈信息，有效积累公司内部改进内容，在良好补救客户问题的同时，有效增进与客户之间的关系，进而提升对企业内部产品技术的信心，增强复购率的同时，强化客户粘着力。
4.3.3. 加强品牌建设
在现代产品同质化的背景下，品牌作为企业的名片，对于销售工作具有一定积极意义。在持续推进品牌建设的过程中，需注重以产品和服务质量为基础，精心打造专业的品牌服务形象。从客户方面来看，应从多方面入手，减少客户的顾虑。结合SSD固态硬盘应用模式特点，从市场，技术，销售等方面入手，巩固企业品牌形象。在具体实施过程中，应重点设计品牌标志，保证标志的醒目性、特色性。同时，应拓宽宣传渠道，采用线上加线下相结合的方式，着重宣传企业文化以及固态硬盘应用优势。针对品牌建设重点而言，应建立细分市场，产品品牌阵列，根据特色产品系列合理制定品牌阵列，实现产品系列的具象化。
4.3.4. 拓展营销渠道
结合SSD固态硬盘营销问题分析，需积极拓展营销渠道，从相关企业角度出发，应结合自身特点，有效增加产品营销渠道。在具体实施过程中，应采用数字营销会展、传统媒体广告等多种方式进行沟通，实现对目标客户的精准定位，进而提升经济效益。现代化背景下，可充分利用抖音、微博等社交媒体，借助流量信息实现客流转换目标。在这一过程中，应综合考量投放渠道，借助营销自动化工具，合理制定投放内容。结合具体情况，做好渠道投放效果的追踪活动，实现与客户深入互动的同时，提升营销效果。
4.4. 营销策略优化实施保障
第一，组织架构保障。为确保营销策略改进方案的顺利实施，需从组织架构入手，合理建立品牌管理部门，和企业实际情况综合调整并制定品牌营销策略。在这一过程中，应积极与营销、研发等部门进行合作，组建学习型营销服务团队。基于时间序列技术，合理总结并分析以往客户的问题，促使相关人员积极掌握关键技术，在面对各项问题的过程中，可以迅速给出解决答案，进而提升销售全生命周期服务水平。
第二，资金保障。从资金预算保障方面来看，营销活动的开展需建立在一定人力、物力资源基础之上，企业管理人员需提升自身的认知，明确整体优化过程系统性、长期性特点。结合实际情况与条件，逐步完善专项资金投入计划，在合理制定投入比例的同时，为各项营销活动的开展提供资金支持。
第三，技术保障。从营销团队方面来看，其作为营销活动的主要人员，应积极学习相关技术，丰富自身营销知识内容。针对企业而言，应积极提供相关学习平台和资源，营造良好的文化氛围。在具体实施过程中，积极倡导团队合作，使其在内外部深入交流的过程中，激发员工主动学习意识。同时，可建立知识管理制度，使其从知识共享、组织、获取等方面入手，营造积极向上的学习氛围。为顺利组建学习型团队，可将学习成效与绩效考核相挂钩，定期评估的基础上，完善评价体系，进而激发员工的主动性与创造性。
5. 结论
综上所述，时间序列模型对于营销活动具有积极意义，相关人员需结合现代社会对固态硬盘的需求，构建针对性的时间序列分解预测模型，帮助企业制定完善的市场营销策略。同时，应从资金、组织架构、技术等方面入手，提高对营销策略实施的保障，进而推动相关企业实现可持续发展。